- 17 July 2006
Een tijdje geleden gaven we je de kans om een exemplaar van het networkingboek “Let’s connect” van Jan Vermeiren te winnen door ons een vraag rond networking te sturen. De 4 winnaars hebben hun boek ondertussen reed ontvangen. Jan Vermeiren beantwoordt hun vragen. De tweede vraag (en het antwoord natuurlijk) lees je hieronder.
VRAAG 2
“Wat ik zelf een lastige situatie vind op netwerkbijeenkomsten, is me aansluiten bij een groepje pratende mensen. Hoewel ik me realiseer dat anderen ook komen om te netwerken, voelt het ongemakkelijk. Alsof ik inbreek in iets. Wat is een goede manier om dit te doen?”
ANTWOORD
In het vorige artikel had ik het al over de drempels die we onszelf opleggen. Ook bij deze vraag speelt dit een rol. Lees dus eerst even het vorige artikel terug.
Enkele tips om contact te leggen op een receptie of ander evenement:
Zoek naar iets gemeenschappelijks
Als je iets gemeenschappelijks hebt gevonden, verloopt het gesprek veel vlotter. Denk er aan dat je ALTIJD minstens 3 dingen gemeenschappelijk hebt: het thema of de spreker, de locatie en de organisatie. Hier kan je altijd over beginnen praten.
Bouw een relatie op!
Dit is dus iets anders dan jezelf of je organisatie gaan “verkopen”. Het begint bij een oprechte interesse in anderen. De beste netwerkers luisteren veel meer dan dat ze zelf aan het woord zijn. Stel vragen aan je gesprekspartner om hem/haar beter te leren kennen en dan begint dit vanzelf te lopen. Vermijd absoluut je eigen verhaal te willen vertellen. Als jij goede vragen stelt, komen die vragen ook wel terug jouw kant uit.
Aansluiten bij een groepje
- Bekijk de “lichaamstaal” van het groepje. Sommige groepjes staan niet op elk moment open voor een nieuw contact. En dan wordt het heel moeilijk om er bij aan te sluiten. Kies in zo’n geval een ander groepje en kom later terug wanneer er wel meer openheid is. Een groepje is open wanneer je oogcontact met iemand kan maken.
- Vraag “Mag ik er bij komen staan?” i.p.v. “Stoort het dat ik er bij kom staan?”. Vermijd ook alle ander negatief taalgebruik. Dit getuigt van weinig zelfvertrouwen. Het is een menselijke tendens om gepercipieerde “losers” te vermijden. Jij bent geen “loser”, dus gebruik ook niet de taal van een “loser”!
- Als er een gesprek aan de gang was, vraag waarover ze het hadden. Luister vervolgens eerst naar de anderen i.p.v. als nieuwkomer in het gesprek het hoogste woord te voeren.
Top tip: laat je door iemand introduceren!
Vraag aan een bekende om je aan anderen voor te stellen. Zelfs als je er voor de eerste keer bent en niemand kent, dan nog is er iemand die dat voor jou kan doen: de organisator. Het is zijn/haar rol om dit te doen. Spreek deze persoon er gerust over aan. Hij/zij zal je met plezier met anderen in contact brengen. Het is immers zijn/haar bedoeling dat het voor iedereen een aangename en nuttige tijdsbesteding is!
Succes!
Jan Vermeiren
Jan Vermeiren is de Networking Coach en auteur van het netwerk boek “Let’s Connect!”
www.networking-coach.com (met een gratis e-course over netwerken)
www.letsconnect.be (met een gratis “light versie” van het boek in PDF-formaat)
