- 28 July 2006
Een tijdje geleden gaven we je de kans om een exemplaar van het networkingboek “Let’s connect” van Jan Vermeiren te winnen door ons een vraag rond networking te sturen. De 4 winnaars hebben hun boek ondertussen reed ontvangen. Jan Vermeiren beantwoordt hun vragen. De derde vraag (en het antwoord natuurlijk) lees je hieronder.
VRAAG 3
“In welke mate mag je gebruik maken van het netwerk van je goede collega, broer.. om in het eerste (of zelfs ervoor al) contact al onmiddellijk een concrete gunst te vragen aan de betrokken ‘onbekende’?”
ANTWOORD
Je netwerk is er om in te schakelen. Mensen helpen elkaar graag. Ga daar van uit. Dus stel gerust je vragen. Waar je wel voor moet oppassen is op welke manier je dit doet en wat voor vraag je stelt.
Laat me een voorbeeld geven. Eén van de netwerkconcepten die wij zelf soms toepassen op netwerkevenementen is een “netwerkveiling”. De basisidee is het verder helpen van mensen die je nog nooit hebt gezien en die jou nog nooit hebben gezien.
Hoe werkt dit nu?
Elke aanwezige vult op een papiertje zijn of haar “netwerkvraag” in. De netwerkvraag gaat over iets of iemand waarnaar je op zoek bent. Dit kunnen professionele vragen zijn: een leverancier, een partnership, een nieuwe medewerker, informatie, tips, websites,… Maar ook persoonlijke vragen: vakantie-adres, gezellig restaurant, goede loodgieter,…
Wat belangrijk is, is dat er niet wordt gevraagd naar klanten. Waarom niet? Omdat er voor de andere aanwezigen nog niet genoeg vertrouwen is om hun netwerk open te stellen. Om dit te doen moet de relatie eerst opgebouwd worden. Hoe groter de “gunst” is die gevraagd wordt, hoe meer de relatie dient opgebouwd te worden. Hoe meer tijd en/of geld er met de “gunst” gemoeid is, hoe meer tijd er eerst dient besteed te worden aan het opbouwen van de relatie. Dit geldt niet enkel tijdens een netwerkveiling, maar in elke situatie!
Hoe gaat de netwerkveiling verder? Deze papiertjes worden vervolgens voorgelezen door de veilingmeester. Anders dan bij een echte veiling wordt er niet tegen elkaar opgeboden, maar gaat het om zoveel mogelijk hulp voor de vraagsteller.
Tijdens de veiling is het altijd schitterend om te zien hoeveel antwoorden er komen op de soms meest “exotische” vragen en de hulp die mensen elkaar willen bieden!
Nog twee laatste tips i.v.m. vragen:
- 1. Zorg dat je vraag specifiek genoeg is. Vraag i.p.v. naar “een vakantieadres” naar bv. een bungalow voor een gezin met twee kinderen in de Loire-streek in de periode mei-juni. Deze specifieke vraag helpt mensen om een beter antwoord te geven. Ze beseffen ook dat je al goed over je vraag hebt nagedacht en dat dit dus belangrijk voor je is.
- 2. Ook hoe je je vraag stelt, is belangrijk. De beste vraag in netwerking is: “wie ken jij dat mij kan helpen bij …” Deze vraag helpt jouw netwerk verder te denken aan hun netwerk. En daar zit de echte kracht van het netwerk: in de tweede graad.
Stel dus gerust vragen aan je netwerk. Dit is een goede eerste stap om een relatie op te bouwen. Maar denk er aan je vraag specifiek te maken en ze op een goede manier te stellen.
Succes!
Jan Vermeiren
Jan Vermeiren is de Networking Coach en auteur van het netwerk boek “Let’s Connect!”
www.networking-coach.com (met een gratis e-course over netwerken)
www.letsconnect.be (met een gratis “light versie” van het boek in PDF-formaat)
