- 4 January 2008
Gisterenmiddag overleg gepleegd met één van onze belangrijkste partnersoftware leveranciers, tevens één van de grootste IT bedrijven ter wereld. Onze relatie met zulke grote jongens is niet altijd makkelijk maar loont wel de moeite. Langs de ene kant willen ze graag met ons samenwerken omdat ze de toegevoegde waarde van Amplexor zien voor hun producten in de markt. Er is op de Benelux markt geen enkel bedrijf van dezelfde grootte dat gespecialiseerd is in Enterprise Content Management (ECM). Niemand kan een team met onze ervaring en kennis in de markt plaatsen. Dus zijn we snel een interessante partij om mee samen te werken en regelmatig worden er meetings belegd over toekomstige projecten, prospecten en technologieën in de pipeline te praten met bvb Microsoft, IBM, EMC en anderen. Wat natuurlijk voor ieder van hen moeilijk blijft is dat we niet exclusief voor één product kiezen maar onafhankelijk kiezen wat de beste oplossing voor onze klanten is. Dus bij ieder project is er een winnaar maar zijn er ook verliezers. Een moeilijke evenwichtsoefening dus…
Waar er soms problemen komen is als we met zulke grote jongens mee in een project stappen als onderaannemer of als partner. We kunnen soms niet anders omwille van de financiële eisen die gesteld worden (vooral bij grote overheidsopdrachten).De loggere administratie van de grote bedrijven botst regelmatig met onze meer soepele benadering van een project. En als er problemen zijn wordt er natuurlijk zeer snel gewezen naar de ‘junior’ partner. Maar als het een geslaagd project is, dan wordt het voor ons moeilijk om ons te profileren vanwege het borstgeklop en hoerageroep van de grote jongens… Door onze sterke groei hebben we gelukkig hoe langer hoe minder dit soort partnerships voor projecten nodig.
Sterk in contrast daarmee was een voorstel voor een klant dat ik gisteren finalizeerde. Het gaat om een kleine maar snel groeiende klant actief in de textielsector (import/export) met vestigingen in alle werelddelen. Het zou een leuk bedrijf zijn om als klant binnen te halen. Ambitieus, snel, geloof in technologie en dus ook bereid om te investeren daarin. Voor hen stellen we een document beheersysteem voor om zo de communicatie tussen de verschillende vestigingen beter te doen verlopen en de achterliggende processen te verduidelijken, efficiënter en sneller te maken. Ik zie overigens dat de markt voor documenten beheersystemen helemaal aan het openbloeien is. Waar dit vroeger het terrein was van de grote jongens in de farma en financiële sector zijn ook ander industriesectoren en kleine en middelgrote spelers aan het investeren. Dit heeft natuurlijk te maken met de groeiende digitalisering van informatie en de explosieve exponentiële groei van digitale documenten binnen een bedrijf maar ook met de de sterk gedaalde kost van document beheer systemen.
Nu de finale budgetten voor 2008 gefinalizeerd zijn, kreeg ik vanmorgen in mijn mailbox een berichtje van Eric, onze CEO, over de beschikbare marketing budgetten voor 2008. Het is aan mij nu om deze om te zetten in een gedetailleerd marketingbudget voor 2008. Onze focus zal in ieder geval terug liggen in het positioneren van Amplexor als gespecialiseerd ECM bedrijf, het verhogen van onze visibiliteit en naambekendheid (nog teveel mensen in de IT wereld kennen Amplexor niet). Er is daar vooruitgang maar nog een lange weg af te leggen. Ook voor rekrutering is dit zeer belangrijk. Volgende week is er nog overleg met Luna, ons PR bureau over de te volgen strategie in 2008 en een evaluatie van het voorbij jaar. Luna moet ervoor zorgen dat de naam Amplexor regelmatig in de pers opduikt. Over 2007 zijn we in ieder geval tevreden. Amplexor, zijn mensen en zijn projecten doken zowat 100 keer op in pers. Dat is meer dan dubbel van 2007. Een positieve evolutie. Dat zal dan ook d boodschap zijn voor Luna. Doe zo voort!
